Mythbusting: Vi besvarar de kritiska frågorna

Att vara investerare handlar om mycket – bland annat att kunna se igenom bruset, ha en viss analytisk förmåga och inte minst att förhålla sig kritisk till det man upplever. På RareWine Invest har vi förmånen att arbeta med intelligenta investerare som gör just detta. Det innebär att vi har många sakliga och konstruktiva dialoger om varför, hur och på vilket sätt – precis som det ska vara i ett bra samarbete. Här har vi samlat de mest frekvent förekommande kritiska frågorna.

”Hur kan ni nästan alltid vara billigast på marknaden?”

Att påstå att vi alltid är billigast är en överdrift – men strävan efter att vara det är definitivt en del av vårt DNA och vår affärsmodell.

Alla handlar helst till lågt pris och säljer till högt pris – men i verkligheten är det en utopi. Att försöka uppnå detta kan i värsta fall leda till lägre likviditet. Men har man rätt produkter – och tid och tålamod – så är det en värdig ambition.

För en vinhandlare som oss är omsättningshastigheten avgörande. Att kunna erbjuda de bästa produkterna till de mest attraktiva priserna ger en stark marknadsposition – en position vi byggt upp under många år, och som du som investerare kan dra nytta av.

Vår ”hemliga ingrediens” är vår förmåga att köpa in på ett sätt som gör att vi kan vara ”billigast på marknaden” – och därmed sälja till attraktiva priser med hög likviditet.

Det är fördelaktigt för dig vid inköp, för framtida köpare – och för dig igen när du ska likvidera din investering.

”Ni har börjat sälja en massa vin från okända producenter som ingen känner till…”

Det stämmer att vi särskilt det senaste året kunnat presentera många ”nya” namn – med möjlighet till investering via direktallokation.

Men detta har inte uppstått plötsligt. Det är resultatet av många års fokuserat arbete. För 10–15 år sedan var det få producenter som ville samarbeta med några danska vinhandlare från Nordjylland – och de som ville, var inte intressanta för oss. Men med tiden har det förändrats. Steg för steg har vi byggt relationer – en producent har lett till nästa, lite mer intressanta.

Genom ömsesidig värdeskapande och år av fokus har vi idag direktallokation från över 60 producenter – som har blivit allt bättre, större och mer prominenta i takt med att RareWines marknadsposition stärkts.

Detta är det arbete du som investerare kan dra nytta av när du erbjuds vin på direktallokation – både drickvin och exklusiva flaskor lämpliga för investering.

Men även om vi blir en del av det fina sällskapet, avviker vi inte från våra kriterier för investeringsvin. Vi köper inte vad som helst – endast en bråkdel av våra inköp går vidare som investeringsvin.

Och bara för att allmänheten inte känner till ett namn betyder det inte att det inte är ett starkt namn i branschen – även om det ännu är ”up-and-coming”.

”Det finns ingen transparens i prissättningen, och ni kan ju bara styra marknaden.”

Vinmarknaden är komplex – det är ingen hemlighet. Att hålla sig uppdaterad kräver en insats. Det är som att följa begagnade bilmarknaden: Med lite ansträngning får man snabbt en känsla för prisbilden på en nyare Golf eller Tesla. Det finns många aktörer, och prissättningen är därmed relativt effektiv. Detsamma gäller ofta en flaska Dom Pérignon – den är lättillgänglig och enkel att prissätta.

Men om det handlar om en klassisk Porsche 911 från ett visst år eller en flaska Roumier Musigny, blir det genast mer komplicerat.

RareWine gör det jobbet varje dag. Vi bygger på nästan 20 års erfarenhet och stora mängder intern handelsdata – vilket vi kombinerar med externa källor som handelsplattformar, auktionshus och internationella handlare. Det ger oss en så exakt bild som möjligt av marknaden och dess prissättning.

En del av vårt värdetillbud är att du som investerare slipper göra detta arbete – och få har (med rätta) intresset att följa marknaden på denna nivå. För att säkra transparens och trygghet granskas alla transaktioner av oberoende part (Deloitte), så du alltid är garanterad att det angivna priset motsvarar det faktiska försäljningspriset.

Som handlare vore det fantastiskt att kunna diktera marknaden – men även om RareWine vuxit mycket, är vinmarknaden enorm och starkt konkurrensutsatt.

Det betyder att vi inte kan styra marknaden fritt. Men i vissa fall, där cuvéer produceras i mycket små volymer, kan strategiska inköp ge oss en stark position. Om vi kan kontrollera tillgången, kan vi ibland optimera priset – och det kan du som investerare dra nytta av.

”Hur kan ni hitta attraktiva investeringar varje vecka?”

Beroende på hur mycket du följer våra kanaler och hur engagerad du är, möts du kanske av många spännande möjligheter. Men tappar konceptet inte värde – hur kan det komma nya möjligheter varje vecka?

Låt oss sätta det i perspektiv:

• Det finns cirka 200 producenter av Brunello di Montalcino
• Cirka 2 000 champagneproducenter (beroende på hur man räknar)
• Över 4 000 domäner i Bourgogne – där 85 % odlar mindre än 10 hektar

Dessa siffror visar en sak: Världens vinmarknad är enorm – och det globala vinintresset likaså. Annars skulle dessa producenter inte existera. De flesta av dessa tillhör den globala vinvärldens elit.

Även om bara en bråkdel är investeringsdugliga, finns det fortfarande många spännande möjligheter. Utmaningen är inte att hitta dem – utan att få tillgång till dem, till rätt pris och i volym.
Därför säljer vinerna ofta slut snabbt – kort efter att erbjudandet skickats ut.

När du möter ett nytt investeringscase hos oss är det alltså inte bara ännu ett vin i mängden – det är noggrant utvalt bland tusentals, och attraktivt just nu p.g.a. tillgång, marknadsläge, pris eller annat.

”Det är bara en karusell där ni säljer vin från en investerare till en annan. Ingen dricker vinet.”

För många verkar det otroligt att en flaska vin för €20 000 verkligen dricks. Om man inte rör sig i dessa kretsar är det svårt att förstå – även för branschfolk.

Men även de mest exklusiva vinerna dricks regelbundet någonstans i världen – om inte dagligen, så flera gånger i veckan. I RareWine Trading, som säljer din investering, har vi nära kontakt med köparna – och om det inte är slutkonsumenten, så är det ofta ledet före.

Vi får ofta bilder och videor på flaskor som öppnas och njuts – det är en del av spelet.
Samtidigt förbinder vi oss inte till att bara sälja för konsumtion. När en portfölj likvideras, analyseras varje vin – vissa har fortsatt potential, andra har det inte. Då gäller det att sälja dem till världens vinälskare – annars har vi samma problem senare.

”Varför ska jag fortsätta köpa vin, när det efter två år bara är ni som tjänar pengar?”

Efter ett par turbulenta år i vinvärlden är det förståeligt att investerare som varit med under perioden ställer den frågan.

Det är viktigt att hålla sig till sin strategi och inte agera i panik – oavsett tillgångstyp.

Vininvestering är långsiktig. En korrigering måste ses i det perspektivet. Men det är svårt att acceptera, särskilt då vin som fysisk tillgång innebär kostnader – t.ex. förvaring, försäkring, hantering. Dessa är nödvändiga, men inte kärnan i RareWine Invests affärsmodell.

Vår affär bygger främst på realiserade vinster – ju högre försäljningspris på din vinflaska, desto högre kommissionsvärde. Det skapar ett ömsesidigt intresse mellan dig och RareWine Invest.

Men ska du köpa mer om du ligger minus? Det beror på din strategi och ditt temperament. Men som på aktiemarknaden erbjuder korrigeringar ofta köplägen.

Det breda vinmarknaden är just nu ned 22 % på två år* – tillbaka på nivåer från fem år sedan. Det skapar möjligheter.

Som en viss amerikansk investerare sa:

“It’s wise for investors to be fearful when others are greedy and to be greedy only when others are fearful.”
– Warren Buffett

*Liv-ex Fine Wine 1000